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ug610登陆:中国“微型跨国企业”备战圣诞消费季

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参考消息网12月24日报道 (文/桑彤)

“光一个速溶于水的环保型宠物粪便袋,我们就卖爆了6个国家:英国、德国、法国、意大利、西班牙、美国。”“我们在TikTok上粉丝过亿,矩阵有几百个账号,产品除了欧美日之外还近销到了东南亚。”圣诞季来临,谁在满足全世界买家层出不穷的新需求?来自珠三角、长三角甚至内陆省份的80后、90后外贸人正快速崛起,尝试关键一跃,成长为“微型跨国企业”。

小众产品更易成“爆款”

家在深圳的丁超2019年才入行,入行不久就赶上因疫情出现的线上消费需求爆发的风口。其公司从两个自有品牌的环保产品起步,开始了跨境电商“爆品”之旅:一款供欧美“铲屎官”们急用的环保型宠物粪便袋,一分钟内即可溶解于水,扔进马桶走下水道也不污染环境,很受青睐;另一款用魔芋根茎做成的环保洗碗布,虽然10美金只能买两片,但相比沃尔玛里10美金可以买30片的传统材料洗碗布,反而更受热衷环保的欧美“煮妇”们的欢迎。

丁超的团队才12个人,他们一年内做到了欧美6个国家,卖十几种环保家居产品,绝大部分都有自主品牌,是典型的“微型跨国企业”。“加入环保理念能获得更高的产品溢价,产品本身也有技术‘护城河’。”对于运营这家小企业,丁超有自己独特的心得,“我们不需要像传统外贸那样打价格战,但要坚持做真的环保跨境电商,产品还要禁得起挑剔的全球环保主义买家的质疑和筛选”。

同样,疫情让外贸老“吉祥三宝”(充电宝、数据线、打火机)找到了新机会。“全球疫情教会我们该如何从使用场景里去选货。”家在杭州的90后二次元爱好者孙东琪说,传统外贸“大路货”越来越难做了,小众产品更火爆。当欧美日韩白领的线上办公、线上开会成为潮流,当他们开始关心如何在Zoom视频电话会上保持好形象,亚马逊上的电脑工作支架、墙面美化装饰等就热销起来。能让脸部更立体、肤色更漂亮的美颜灯,单店上架1万个也能“月光”;与此同时,跳绳、瑜伽垫、庭院秋千变成新“外贸三宝”。

此外,孙东琪还为日本宅男定制了榻榻米式的游戏椅、为美国奶爸带娃提供卡通的猫头鹰门档。前段时间卖得最火的是给乌龟穿的“高定”彩色毛衣,这款乌龟专用“冬眠装备”的买家可以自量数据再下单,还可以搭配喜欢的颜色。这样名副其实的爱龟“温暖牌”,在亚马逊日本和法国站一上线就被抢疯了。

员工不过百生意遍天下

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“微型跨国企业”长啥样?德勤对亚太多国600多家跨境电商企业的调研显示,85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业;有些甚至只有一两个人,却能把生意做到平均超过3个以上的海外市场。3C产品、家居、美妆、服饰等,是他们出口全球的热销尖货;欧美市场是如今他们带货的主流市场,而东南亚则被业内公认将成为发展最快的明日市场。

这些“微型跨国企业”的创始人,多为80后和90后,生来就是互联网原住民,不像老一辈外贸人受限于沃尔玛等国际采购巨头订单,他们善于从全球社交网络上直面和发现消费需求,借助“本地制造”和亚太柔性的供应链,为同样年轻的海外消费者提供DTC(直面消费者)轻定制服务。

“微型跨国企业”快速反应的背后,连接着广袤的中国制造。以丁超设计的环保宠物粪便袋为例,一开始他们只下单几十个小样去终端市场测试,而承接他小批量订单的上游工厂,却是一家造纸上市公司。4个月内,丁超不仅找到了稳定可靠的供货商,更和上游工厂的“老法师”一起,根据欧美卖家的需求反复改样、出样,逐步解决了从包装到气味、到袋子的韧性等一系列环保外贸难题。

眼看RCEP协定2022年1月1日就要落地了。“零关税、大市场等都让我们行业感觉很振奋。如果后续能落地并逐步实现成员国之间零关税,对于东亚卖家都是个好消息。”广州延讯贸易总经理李大卫说,现在是一个好时代,中国供应链优势还没有完全解放出来,跨境电商还有更多空间。伴随RCEP政策红利落地,这个行业未来发展空间很大。

跨境支付加快资金周转

中国跨境电商快速发展的背后,是以跨境支付为代表的跨境金融基础设施建设,以及数字技术助力中小卖家零门槛卖全球。

浙江大学推出的“RCEP区域数字贸易跨境支付服务指数”,侧面印证了亚太跨境电商的资金结算通道能力在显著提升。该指数显示,尽管经历了中美贸易摩擦的“硝烟”、全球疫情的肆虐,但从2018年一季度至今,RCEP地区的跨境金融服务仍显示出强大的韧性,总指数四年内上涨近2倍、年化增长率达到18.55%。

在中日韩跨境电商卖家中,增长最快的跨境收款工具万里汇的占有率就超过四成。相比过去做外贸回款整体周期至少要1至2个月,万里汇能让“微型跨国企业”秒到账,大大缓解了资金周转压力。

在浙江大学国际联合商学院院长贲圣林看来,在数字科技时代,支付技术让小微企业也有机会成长为“微型跨国企业”,以低门槛让他们坐上全球数字贸易的列车,甚至和那些跨国大企业们坐到同一等车厢。

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